Responsable Commercial

Notre client, entreprise de premier plan en Tunisie spécialisée dans les solutions et équipements pour la salle de bains, les sanitaires et la cuisine, recrute, dans le cadre de sa stratégie de développement et de structuration commerciale, un Responsable Commercial chargé de piloter et dynamiser l’activité.

Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de la direction générale.
• Piloter, encadrer et accompagner l’équipe commerciale afin d’optimiser la performance et atteindre les objectifs fixés.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (distributeurs, promoteurs immobiliers, architectes, installateurs, grands comptes…).
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et assurer une veille concurrentielle active.
• Négocier les contrats et suivre les accords commerciaux stratégiques.
• Analyser les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, parts de marché) et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et finance pour garantir la satisfaction client et le respect des engagements.
• Assurer un reporting régulier à la direction sur les résultats et les perspectives de développement.

 Profil :

• Formation en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
• Expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur des équipements sanitaires, salle de bains, cuisine ou produits techniques du bâtiment.
• Solide capacité de négociation et forte orientation résultats.
• Expérience réussie en management d’équipe commerciale.
• Excellente connaissance du marché tunisien et de ses circuits de distribution.
• Maîtrise des outils de pilotage commercial et des indicateurs de performance.
• Excellentes compétences en communication, leadership et sens de l’organisation.