Ingénieur Commercial B2B (H) – Tunisie/Algérie

Nous recrutons pour le compte de notre client, leader dans son domaine, un Ingénieur Commercial Afrique expérimenté, motivé et rigoureux.

Ce poste clé est orienté B2B et requiert une solide expérience dans les marchés techniques (idéalement imprimerie, packaging, plastiques ou similaires).

Votre Périmètre et Mobilité

• Périmètre : Afrique, avec un focus stratégique sur l'Algérie.

• Vous devrez prévoir environ 50% de votre temps en Algérie pour développer significativement nos parts de marché.

• Un atout majeur : Une expérience préalable au sein d'un groupe international est fortement appréciée.

Vos Missions Stratégiques

Vous serez le moteur de notre croissance sur la zone, en gérant l'intégralité du cycle de vente : de la prospection au suivi après-vente.

Développement Commercial & Stratégie

• Prospection Ciblée : Faire connaître l’entreprise et ses solutions auprès des décideurs locaux et internationaux (utilisateurs finaux, administrations, etc.).

• Réseautage et Influence : Identifier les filières de décision complexes et développer un réseau de contacts B2B stratégiques.

• Anticipation : Rechercher et anticiper de nouveaux projets stratégiques, incluant la réponse aux appels d’offres majeurs.

• Veille : Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle proactive.

Gestion de Portefeuille & Vente

• Assurer le suivi et le développement des clients existants sur les produits à forte valeur ajoutée (films sécuritaires, hologrammes, solutions de protection des marques, etc.).

• Analyser précisément les besoins des clients pour élaborer des offres technico-commerciales et financières compétitives, en collaboration avec les services internes ou les sociétés sœurs.

• Mener les négociations jusqu'à la conclusion de l'offre définitive, en respectant la politique commerciale de l'entreprise.

Suivi des Affaires et Reporting

• Assurer le suivi après-vente complet des marchés (Logistique, Facturation, Encaissement/Paiement, Gestion des Litiges).

• Veiller à l'excellence de la satisfaction client tout en optimisant les intérêts fondamentaux de la société.

• Réaliser des prévisions de vente fiables, élaborer les plans d'action commerciaux et produire des reportings d'activité réguliers et précis.

Profil Recherché

Nous recherchons un candidat réunissant les qualifications et l'état d'esprit suivants :

Formation & Expérience

• Formation : Diplômé d’une école de commerce ou équivalent (Bac+5 souhaité).

• Expérience Minimale : Vous justifiez d'une expérience professionnelle de minimum 2 ans dans un poste d'Ingénieur Commercial B2B, idéalement dans les secteurs de l'industrie, des plastiques ou de l'imprimerie ou similaires.

• Une expérience sur le marché algérien est hautement valorisée.

Compétences Comportementales

• Très bonne aisance relationnelle et capacité avérée à négocier et interagir efficacement avec des interlocuteurs de tout niveau hiérarchique (décideurs, administrations).

• Polyvalent, proactif et capable de s'adapter rapidement aux besoins de l'entreprise et de travailler efficacement au sein d'une équipe réduite et décentralisée.

• Excellente présentation et bonne culture générale, essentielles pour représenter l'entreprise à l'international.

• Fiabilité, rigueur et discrétion sont des qualités fondamentales.

Langue 

• Anglais : Une maîtrise professionnelle courante et opérationnelle de l’anglais (lu, écrit, parlé) est fortement exigée et indispensable pour ce poste en environnement international.

• Français

Processus de Sélection : ‎Le processus de sélection est rigoureux. Toute candidature ne répondant pas strictement aux qualifications et expériences requises ne sera pas retenue pour l'étape d'évaluation.