Commercial Opérationnel en Algérie

• Identifier les segments prioritaires (Agroalimentaire, industriels, agriculture, marchés publics, etc)

• Construire une base prospects qualifiée et prioriser les cibles Construire la feuille de route commerciale

• Élaborer un plan d’actions (mensuel et/ou trimestriel)

• Définir des objectifs clairs (RDV, offres, signatures, CA)

• Structurer et piloter son pipeline

• Organiser les actions terrain et le suivi des opportunités Participer à l’élaboration de l’offre & optimisation de sa compétitivité

• Remonter les informations terrain (prix marché, concurrence, attentes client) • Analyser les offres perdues afin d’améliorer la stratégie future

• Contribuer à l’adaptation des propositions pour maximiser les chances de gain

• Veiller à l’équilibre compétitivité / rentabilité

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour optimiser coûts, délais et positionnement.

Le commercial est force de proposition et acteur direct de la stratégie d’appel d’offres. Structurer et donner de la visibilité à l’activité commerciale

• Mettre en place un suivi rigoureux des opportunités

• Assurer un reporting régulier à la direction (hebdomadaire)

• Formaliser le process commercial (prospection → offre → négociation → signature → suivi Client) Prospecter activement

• Prospection terrain et appui prospection digitale

• Visites régulières Prospects et Clients

• Appels téléphoniques et relances

• Identification des besoins récurrents en emballage industriel

• Identification et suivi des appels d’offres

• Participation à des salons et événements spécialisés

• Négociation & Closing

• Expérience en développement commercial B2B industriel

• Bonne compréhension des environnements industriels

• Forte autonomie et esprit structuré

• Culture du résultat et capacité à closer Indicateurs de performance (KPI)

• CA généré

• Marge sur affaires signées

• Taux de transformation

• Nombre d’appels d’offres gagnés

• Contribution à l’amélioration du taux de réussite des offres

Enjeux du poste : Ce poste ne se limite pas à « faire du CA ». Il s’agit de structurer une dynamique commerciale durable et d’améliorer la compétitivité globale de l’entreprise sur son marché.