Technico-commercial

* MISSIONS PRINCIPALES : 

✓ Prospecter et développer un portefeuille clients (résidentiel, entreprises, industriels, exploitations agricoles*).

✓ Coordonner avec le bureau d’études pour la préparation des solutions techniques et économiques adaptées (dimensionnement BT/MT, rentabilité, retour sur investissement).

✓ Présenter et argumenter les offres commerciales auprès des clients.

✓ Élaborer les devis, propositions techniques et contrats commerciaux.

✓ Négocier les conditions techniques, financières et contractuelles.

✓ Assurer le suivi régulier avec les clients sur le CRM de STARK, depuis la phase de prospection jusqu’à la mise en service de l’installation.

✓ Collaborer avec les équipes techniques (ingénierie, exploitation, maintenance) pour garantir la faisabilité et la conformité des solutions proposées.

✓ Participer à des salons, conférences et événements pour promouvoir les solutions photovoltaïques.

Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs de vente.

* MISSIONS SECONDAIRES :

Effectuer une veille concurrentielle afin de rester informé des évolutions du marché et des nouvelles technologies dans le domaine photovoltaïque.

DIPLÔMES ET FORMATIONS : 

- Diplôme universitaire ou formation équivalente dans un domaine pertinent (ingénierie, commerce, énergie renouvelable, etc.).

EXPERIENCE EXIGEE : 

- Une expérience professionnelle antérieure dans la vente serait un avantage.

CONNAISSANCES ET COMPETENCES :

 • Excellente capacité de prospection et de développement commercial.
• Aptitude à la négociation et à la conclusion de contrats.
• Sens du relationnel et orientation client.
• Capacité à vulgariser les solutions techniques pour des interlocuteurs non experts.
• Esprit de persuasion et force de proposition.

LOGICIELS ET OUTILS IT REQUIS POUR LE POSTE :

- Maîtrise des outils informatiques et de présentation. 

LANGUES EXIGEES POUR LE POSTE :  Arabe et Français 

SOFT SKILLS DEMANDEES :

• Communication : La capacité à bien communiquer, à écouter activement, à poser des questions pertinentes et à s'exprimer clairement est essentielle pour établir des relations solides avec les clients, les équipes internes et la direction.

• Empathie : Comprendre les besoins des clients, être capable de se mettre à leur place et de répondre de manière adaptée à leurs préoccupations et à leurs attentes.

• Orientation vers le client : Mettre le client au cœur des préoccupations, être à l'écoute de ses besoins et être prêt à adapter les solutions ou les services pour répondre à ses attentes.

• Négociation : Pouvoir négocier de manière efficace tout en maintenant des relations positives avec les clients. Savoir trouver des compromis satisfaisants pour toutes les parties prenantes.

• Gestion du temps : Savoir prioriser les tâches, être organisé et gérer efficacement son temps pour maximiser la productivité et les résultats.

Flexibilité et adaptabilité : Être capable de s'adapter aux changements du marché, aux demandes des clients et aux évolutions de l'entreprise.

• Esprit d'équipe : Travailler efficacement en collaboration avec les autres départements de l'entreprise pour atteindre les objectifs communs.

Résilience : Faire preuve de persévérance face aux défis et rebondir après des revers, tout en restant concentré sur les objectifs à long terme.