Commercial de Terrain (Agroalimentaire)

Pour le compte d'une unité de production agroalimentaire en pleine expansion, Betyle Consulting recherche un Commercial de Terrain dynamique et orienté résultats. Votre rôle sera d'assurer une présence physique forte sur le marché et d'accroître les parts de marché de l'usine auprès des circuits de distribution.

1. Développement Commercial et Prospection :

• Identifier activement de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs des épiceries, supermarchés et CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants).

• Organiser des tournées quotidiennes pour démarcher les prospects et présenter la gamme de produits.

• Négocier les conditions commerciales, notamment les volumes de commande, les tarifs et les délais de livraison, pour conclure des contrats rentables

2. Gestion et Fidélisation du Portefeuille :

• Assurer un suivi régulier des clients existants pour garantir la prise de commande et éviter les ruptures de stock.

• Gérer les réclamations clients avec diplomatie pour maintenir une relation de confiance durable.

• Analyser les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions adaptées.

3. Merchandising et Visibilité de la Marque :

• Veiller à la bonne mise en rayon des produits selon les standards de l'usine.

• Assurer la disponibilité constante et la visibilité maximale des produits face à la concurrence.

• Mettre en œuvre et suivre les actions promotionnelles en point de vente.

4. Analyse de Marché et Reporting :

• Effectuer une veille concurrentielle constante (prix, nouveaux produits, offres promotionnelles des concurrents).

• Rédiger des rapports d'activité réguliers pour la direction commerciale, incluant les retours clients et les tendances du terrain.

• Formation & Expérience : Titulaire d'un diplôme de type BTS ou Licence en commerce ou en agroalimentaire, avec une expérience terrain impérative et réussie dans la vente.

• Expertise Technique : Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation, ainsi qu'une bonne connaissance des normes de sécurité sanitaire propres aux produits alimentaires.

• Aptitudes Personnelles : Autonomie totale dans la gestion de votre secteur, persévérance face aux refus, et grande capacité d'adaptation relationnelle.

• Mobilité : Possession d'un permis B indispensable pour assurer les nombreux déplacements quotidiens.

Conditions de Travail et Avantages

• Package Salarial : Rémunération composée d'un salaire fixe stable et d'une part variable attractive indexée sur l'atteinte de vos objectifs (primes sur objectifs).

• Moyens Mis à Disposition : Véhicule de fonction, téléphone professionnel et prise en charge des frais liés aux déplacements.