Responsable du Développement Commercial (Business Developer) H/F

Forte de plus de 24 ans d’expérience, XTENSUS se distingue par son expertise dans le développement de solutions digitales sur mesure et la gestion de projets technologiques principalement en Afrique. L’entreprise cultive une exigence d’excellence, de précision et de performance opérationnelle au service de ses clients.

Dans le cadre de son expansion, XTENSUS souhaite renforcer son équipe en recrutant un(e) Responsable du Développement Commercial (Business Developer)chargé(e) de développer et fidéliser le portefeuille clients, en appui direct à la stratégie commerciale de l’entreprise.

Attention : Ce poste est purement commercial et ne concerne pas les développeurs web ni d’autres métiers techniques. Merci de lire attentivement l’annonce avant de postuler.

  Vos principales responsabilités :

• Prospecter activement de nouveaux clients via les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook…), appels, emails et autres canaux digitaux.
• Préparer les drafts des offres commerciales pour divers projets (Tunisie, Afrique Subsaharienne, autres régions), avec l’objectif d’évoluer vers la réalisation autonome d’offres complètes.
• Mener les actions commerciales en amont : identification des prospects, prise de contact, construction d’argumentaires adaptés.
• Gérer les échanges avec prospects et clients : présentation des solutions, réponses aux questions, démonstrations à distance, relances, négociation.
• Assurer le suivi des dossiers commerciaux, mener des enquêtes de satisfaction et proposer des améliorations continues de l’offre.

Profil recherché :

• Bac+3 ou plus en commerce, marketing, management, informatique ou équivalent.
• Une expérience professionnelle dans la vente, le développement commercial ou un poste similaire est fortement souhaitée.

Compétences techniques requises :

• Excellentes aptitudes commerciales : sens de l’opportunité, persuasion, argumentation, négociation.
• Parfaite aisance à l’oral (bonne élocution, voix expressive) et capacité à communiquer à distance (mail, téléphone, visioconférence).
• Très bonne expression écrite pour la rédaction d’offres et les relances commerciales.
• Maîtrise des outils bureautiques et des outils digitaux de communication.

Compétences et aptitudes clés :

• Sens de l’écoute et du relationnel
• Persuasion et force de proposition
• Rigueur et organisation
• Goût du travail en équipe
• Capacité à chiffrer et à structurer une proposition commerciale
• Aisance téléphonique et expression orale maîtrisée