RESPONSABLE RÉSEAU DE DISTRIBUTION

Leader international et référence incontournable dans la fabrication de solutions pour les bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels. Notre groupe se distingue par ses hauts standards de qualité et sa présence sur les marchés mondiaux. Afin de consolider nos parts de marché et d'optimiser notre stratégie de distribution, nous recrutons un :

RESPONSABLE RÉSEAU DE DISTRIBUTION

Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez, animez et développez notre réseau de partenaires distributeurs, grossistes et points de vente agréés. Stratège et Homme de terrain, vous garantissez la disponibilité de nos solutions, la performance commerciale du réseau et le respect de la politique de marque.

Pour cela, vous pilotez et animez le réseau de distribution, vous négociez et assurez le suivi les accords commerciaux annuels, les objectifs de volume et les conditions tarifaires, déployez les plans d'actions commerciaux et marketing au sein du réseau, assurez le suivi des stocks et des approvisionnements chez les distributeurs pour éviter les ruptures et garantir un taux de service optimal. Vous formez et accompagnez les forces de vente des distributeurs à nos innovations techniques et solutions domotiques, analysez les indicateurs de performance (KPI) du réseau (chiffre d'affaires, sell-out, parts de marché) et mettez en place des actions correctives et vous assurez une veille concurrentielle active pour remonter les tendances du marché et les besoins des utilisateurs finaux.

De formation Supérieure École de Commerce ou d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la gestion et l'animation de réseaux de distribution sélective, idéalement acquise dans le secteur des solutions techniques, du second œuvre du bâtiment ou des équipements industriels.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation B2B de haut niveau et vous possédez une forte culture du résultat. Votre français est courant et votre anglais est opérationnel.

Doté d'un leadership affirmé, d'un excellent sens relationnel et d'une vision stratégique affûtée, vous savez fédérer des partenaires externes autour de la croissance d'une marque leader.