Responsable Commercial B2B Senior – Industrie et Recyclage (H/F)

Dans le cadre de son développement et du renforcement de son organisation commerciale, AL MAADEN CO, société spécialisée dans la collecte, le transport, le tri et le recyclage des déchets industriels, recherche un(e) Responsable Commercial B2B Senior (H/F)

Dans un contexte de croissance et de développement de son portefeuille clients en Tunisie, nous recherchons un profil commercial senior, terrain, tenace et orienté résultats, capable d’ouvrir de nouveaux comptes industriels, de consolider les relations existantes et de contribuer directement à l’augmentation des volumes collectés et valorisés.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous aurez pour mission de développer le portefeuille de comptes industriels d’AL MAADEN CO, d’identifier de nouveaux gisements de déchets valorisables chez les industriels et de proposer des solutions adaptées de collecte, transport, tri et recyclage.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise, en lien direct avec les équipes exploitation, logistique, administrative et financière.

Responsabilités principales

• Prospecter et développer de nouveaux comptes industriels en Tunisie.
• Identifier les entreprises génératrices de déchets industriels valorisables.
• Organiser et réaliser des visites terrain chez les clients et prospects.
• Comprendre les besoins des clients : types de déchets, volumes, contraintes de stockage, fréquence d’enlèvement, exigences HSE et réglementaires.
• Présenter les solutions proposées par AL MAADEN CO en matière de collecte, transport, tri, recyclage et valorisation.
• Préparer les offres commerciales, assurer leur suivi et participer aux négociations.
• Fidéliser les clients existants et développer les volumes avec les comptes actifs.
• Suivre les opportunités commerciales, les appels d’offres et les contrats-cadres.
• Assurer une veille sur le marché, la concurrence et les opportunités industrielles.
• Coordonner avec les équipes internes pour garantir la bonne exécution des prestations.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Participer, si nécessaire, à des salons, rendez-vous ou missions commerciales en Tunisie ou à l’étranger.

Profil recherché

• Formation en commerce, management, marketing, business development, ingénierie ou équivalent.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans un environnement industriel.
• Bonne connaissance du tissu industriel tunisien et des circuits de décision en entreprise.
• Expérience dans la prospection terrain, le développement de comptes, la négociation et la gestion de relations clients durables.
• Capacité à comprendre les contraintes opérationnelles des clients : production, maintenance, stockage, logistique, HSE et conformité.
• Profil terrain, autonome, tenace, organisé et fortement orienté résultats.
• Très bonne maîtrise du français et de l’arabe. L’anglais professionnel serait un atout.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques, de reporting commercial et idéalement d’un CRM.

Qualités personnelles attendues

• Forte présence terrain et goût de la prospection.
• Ténacité, persévérance et capacité à gérer les cycles de vente longs.
• Aisance relationnelle et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs industriels.
• Sens de la négociation, écoute active et orientation client.
• Rigueur dans le suivi commercial, les relances et le reporting.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec les services internes.
• Autonomie, sens de l’organisation et culture du résultat.

Ce que nous offrons

AL MAADEN CO offre l’opportunité de rejoindre une entreprise industrielle en développement, active dans un secteur stratégique lié à l’économie circulaire, au recyclage et à la valorisation des déchets industriels.

Le poste offre une forte autonomie commerciale, un contact direct avec la Direction Générale et une réelle possibilité de contribuer à la croissance de l’entreprise.

Une rémunération attractive sera proposée selon le profil et l’expérience, avec une partie variable liée aux objectifs commerciaux et au développement du portefeuille clients.

Une voiture de service sera mise à la disposition du candidat retenu pour les déplacements professionnels liés à l’activité commerciale, selon les conditions définies par l’entreprise.