Chargé(e) de Prospection & Développement Commercial B2B

Dans le cadre de son développement, Solvia, entreprise spécialisée dans les services commerciaux et l’externalisation de services pour les professionnels, recherche 2 Chargé(e)s de Prospection & Développement Commercial B2B en statut Freelance pour rejoindre son équipe basée au Mourouj.

Nous accompagnons différents secteurs d’activité et intervenons pour le compte de professionnels français à travers plusieurs opérations commerciales : vente de solutions télécom et box professionnelles, prospection pour les agences immobilières et automobiles, commercialisation de sites internet et services de relation client externalisée.

Nous recherchons des profils commerciaux à l'aise au téléphone, capables d'échanger avec des dirigeants, indépendants et décideurs français avec professionnalisme, assurance et une excellente maîtrise du français.

En tant que Chargé(e) de Prospection & Développement Commercial B2B, vous serez amené(e) à intervenir sur différentes campagnes commerciales selon les besoins de nos clients.

1. Vente de forfaits Box & Télécom auprès des professionnels

Vous serez chargé(e) de contacter des entreprises françaises afin de :

• Présenter nos offres de Box et solutions télécom dédiées aux professionnels ;

• Identifier les besoins de l'entreprise en matière de téléphonie et de connexion internet ;

• Qualifier la situation actuelle du prospect ;

• Présenter une offre adaptée à ses besoins ;

• Répondre aux objections et accompagner le prospect dans sa décision ;

• Finaliser la vente ou transmettre les informations nécessaires à sa concrétisation ;

• Assurer le suivi commercial des prospects intéressés.

2. Prospection commerciale pour les agences immobilières

Vous interviendrez auprès de particuliers ou de professionnels selon les campagnes confiées afin de générer de nouvelles opportunités commerciales pour nos agences partenaires.

Vos missions pourront notamment consister à :

• Identifier et contacter des prospects correspondant aux critères recherchés ;

• Présenter les services proposés par l'agence ;

• Qualifier les projets immobiliers ;

• Détecter les besoins et le niveau de maturité du prospect ;

• Réaliser la mise en relation avec l'agence ;

• Générer des rendez-vous ou des opportunités commerciales qualifiées ;

• Assurer le suivi des prospects selon les procédures établies.

3. Prospection commerciale pour les professionnels de l'automobile

Vous participerez à des opérations de prospection destinées aux professionnels de l'automobile, notamment dans le cadre d'activités de reprise et de dépôt-vente.

Vous pourrez notamment être amené(e) à :

• Identifier des véhicules correspondant aux critères de recherche de nos partenaires ;

• Contacter les propriétaires et présenter le service proposé ;

• Recueillir les informations nécessaires concernant le véhicule ;

• Qualifier le prospect et son projet ;

• Effectuer une mise en relation avec le professionnel automobile partenaire ;

• Organiser le rappel ou la prise de contact avec le partenaire ;

• Assurer le suivi des opportunités transmises.

4. Commercialisation de sites internet

Vous serez également amené(e) à promouvoir des solutions de création et de développement de sites internet destinées aux professionnels.

Vos missions :

• Prospecter des entreprises françaises ;

• Identifier les entreprises ayant un besoin en matière de présence digitale ;

• Découvrir leurs besoins et leur situation actuelle ;

• Présenter les solutions proposées par Solvia ;

• Argumenter sur les bénéfices d'un site professionnel ;

• Répondre aux objections ;

• Qualifier les projets et leur potentiel ;

• Contribuer à la conversion des prospects en clients.

5. Commercialisation de services de relation client externalisée

Solvia développe également des solutions d'externalisation de la relation client et des opérations commerciales.

Dans ce cadre, vous serez chargé(e) de :

• Prospecter des entreprises susceptibles d'avoir besoin d'externaliser une partie de leur activité ;

• Identifier leurs problématiques en matière de relation client, prospection ou gestion des appels ;

• Présenter nos solutions d'externalisation ;

• Qualifier les besoins, volumes et attentes du prospect ;

• Détecter les opportunités commerciales ;

• Organiser la mise en relation avec notre équipe commerciale ou nos responsables de projet ;

• Assurer le suivi des opportunités.

6. Suivi et reporting commercial

Quelle que soit l'opération sur laquelle vous intervenez, vous devrez :

• Renseigner précisément les informations recueillies lors des appels ;

• Mettre à jour les outils de suivi et CRM ;

• Assurer le suivi des prospects et des relances ;

• Respecter les scripts, argumentaires et procédures de chaque campagne ;

• Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés ;

• Participer aux briefings et aux points de suivi commerciaux ;

• Faire remonter les objections et informations pertinentes rencontrées sur le terrain.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout des profils commerciaux, motivés par les objectifs et capables de s'adapter à plusieurs environnements commerciaux.

Expérience confirmée en prospection téléphonique B2B, télévente, centre d'appels ou prise de rendez-vous ;

• Une expérience dans la vente de services, télécoms, immobilier, automobile, digital ou relation client constitue un véritable atout ;

• Excellente maîtrise du français à l'oral comme à l'écrit ;

• Très bonne élocution et excellente aisance téléphonique ;

• Capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs français ;

• Excellente capacité d'écoute, d'analyse et de persuasion ;

• Aptitude à identifier rapidement les besoins d'un prospect ;

• Capacité à traiter les objections et à rebondir efficacement ;

• Rigueur dans le suivi des prospects ;

• Bonne maîtrise des outils informatiques courants ;

• Capacité à travailler avec des objectifs et des indicateurs de performance.

Qualités recherchées

• Forte culture du résultat ;

• Goût du challenge ;

• Dynamisme et énergie commerciale ;

• Persévérance ;

• Esprit d'équipe ;

• Autonomie et sens de l'organisation ;

• Ponctualité et professionnalisme ;

• Capacité d'adaptation à différentes campagnes commerciales ;

• Attitude positive et orientée solutions.

Statut

Le poste est proposé en Freelance. Les candidats ne disposant pas encore de ce statut doivent être en mesure de l'obtenir rapidement.

Ce que nous proposons

• Poste 100 % en présentiel dans nos locaux au Mourouj ;

• Horaires fixes : 09h00 – 17h00 ;

• Collaboration en Freelance ;

• Rémunération attractive composée d'un fixe et de primes déplafonnées ;

• Des opérations commerciales variées permettant de développer différentes compétences commerciales ;

• Formation et accompagnement à la prise de poste ;

• Formation interne pouvant aller jusqu'à 1 mois, rémunérée à la fin du deuxième mois de collaboration ;

• Possibilités d'évolution rapides au sein d'une entreprise en pleine croissance ;

• Environnement de travail moderne, dynamique et professionnel ;

• Management de proximité et accompagnement quotidien ;

• Opportunités d'évoluer vers des responsabilités commerciales ou managériales.

Pourquoi rejoindre Solvia ?

Chez Solvia, nous ne recherchons pas simplement des téléopérateurs.

Nous recherchons de véritables profils commerciaux, capables de comprendre un besoin, de créer un échange de qualité et de transformer une conversation en opportunité.

Vous aurez l'occasion de travailler sur plusieurs univers commerciaux : télécoms, immobilier, automobile, digital et externalisation de la relation client.

Cette diversité vous permettra de développer rapidement vos compétences, d'acquérir une véritable expérience commerciale et d'évoluer dans une entreprise en développement.

Nous privilégions un management humain, une ambiance professionnelle et bienveillante et une véritable reconnaissance de la performance.

Les meilleurs profils ont la possibilité d'évoluer rapidement et de participer à des projets à plus forte responsabilité.

Les candidatures ne seront pas retenues si

• Vous ne disposez d'aucune expérience en prospection, télévente ou relation client ;

• Vous ne maîtrisez pas parfaitement le français à l'oral ;

• Vous manquez d'aisance au téléphone ;

• Vous recherchez exclusivement du télétravail ;

• Vous recherchez un poste à temps partiel ;

• Vous n'êtes pas à l'aise avec les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance.

Rejoignez Solvia

Vous êtes commercial(e), ambitieux(se), à l'aise au téléphone et motivé(e) par la performance ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, travailler sur des opérations commerciales variées et être rémunéré(e) à la hauteur de vos résultats ?

Rejoignez Solvia et participez au développement de nos différentes activités commerciales.

Nous serons ravis d'étudier votre candidature.