commercial B2B – Acquisition de détaillants

Commercial B2B – Acquisition de détaillants

À propos de l'activité

Nous développons une marketplace B2B dédiée au secteur agroalimentaire et aux produits de grande consommation en Tunisie.

L'objectif est de permettre aux détaillants de consulter les produits disponibles, leurs prix et leurs conditions de commande, puis de passer leurs commandes directement via la plateforme.

Notre objectif est de digitaliser et simplifier le processus de commande des marchandises pour les commerçant détaillants.

Mission

Nous recherchons un Commercial B2B / Business Developer disposant déjà d'un réseau de contacts actif auprès des détaillants en Tunisie.

Votre mission principale sera de nous aider à constituer rapidement notre première base de détaillants actifs.

Vos principales responsabilités

• Identifier et contacter des détaillants de votre réseau.

• Présenter la marketplace et expliquer ses avantages.

• Accompagner les détaillants dans leur inscription.

• Aider les nouveaux détaillants à effectuer leur première commande.

• Développer et maintenir une relation avec les détaillants acquis.

• Identifier de nouveaux commerces potentiellement intéressés.

• Remonter les besoins et retours des détaillants afin d'améliorer la plateforme.

• Suivre les résultats des détaillants que vous avez acquis.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personne qui possède déjà un réseau professionnel dans le commerce de détail.

Le profil idéal :

• Expérience commerciale B2B ou terrain.

• Bonne connaissance du marché tunisien.

• Contacts existants avec des épiceries, supérettes, commerces alimentaires ou autres détaillants.

• Capacité à convaincre et à créer rapidement une relation de confiance.

• Autonomie et capacité à travailler sur le terrain.

• Bonne communication en arabe tunisien et en français.

• Une expérience dans l'agroalimentaire, la distribution ou les produits de grande consommation est fortement appréciée.

Point particulièrement important

Nous ne recherchons pas simplement quelqu'un qui sait faire de la prospection.

Nous recherchons une personne qui possède déjà un portefeuille ou un réseau de détaillants et qui peut nous présenter rapidement des commerces réellement intéressés par la plateforme.

Lors de l'entretien, nous discuterons notamment :

• du nombre approximatif de détaillants avec lesquels vous êtes en relation ;

• des zones géographiques couvertes ;

• des types de commerces de votre réseau ;

• de votre capacité à introduire rapidement la plateforme auprès de ces commerces.

Rémunération

La rémunération sera composée de :

Salaire fixe : 400 à 1000 TND / mois selon portefeuil et objects

• Commissions liées aux résultats.

Les commissions seront calculées sur les détaillants réellement activés et générant des commandes.

L'objectif est de récompenser la création de chiffre d'affaires réel, et non simplement l'inscription de nouveaux utilisateurs.

Un système de commissionnement détaillé sera défini lors de l'entretien en fonction du profil et de l'expérience du candidat.

Période initiale

Une période initiale de 2 à 3 mois permettra d'évaluer les résultats commerciaux.

Les principaux indicateurs seront notamment :

• Nombre de détaillants présentés.

• Nombre de détaillants inscrits.

• Nombre de détaillants ayant effectué une première commande.

• Nombre de détaillants effectuant des commandes récurrentes.

• Chiffre d'affaires généré par les détaillants acquis.

• Qualité et fidélisation du portefeuille.

Fin de collaboration

La collaboration pourra être arrêtée notamment en cas de :

• absence de résultats commerciaux durant ou après la période d'évaluation ;

• absence d'activité ou de prospection régulière ;

• fausses informations concernant le portefeuille ou les contacts annoncés ;

• comportement portant atteinte à l'image de la société ou de la plateforme ;

• non-respect des règles commerciales et de confidentialité ;

• pratiques commerciales déloyales ou utilisation non autorisée des données des clients.

Les conditions exactes de rupture seront naturellement définies dans le contrat conformément à la législation tunisienne applicable.

Pourquoi rejoindre le projet ?

Vous rejoignez un projet en phase de lancement avec la possibilité de participer directement à la construction d'une nouvelle plateforme B2B destinée au marché tunisien.

Un bon profil peut être considéré comme associé et avoir un stock option.

Votre réseau commercial constitue un élément clé du lancement du projet.

Si vous connaissez déjà de nombreux détaillants et que vous êtes capable de les convaincre d'adopter rapidement une nouvelle solution de commande, nous souhaitons échanger avec vous.

• Expérience commerciale B2B ou terrain.
• Bonne connaissance du marché tunisien.
• Contacts existants avec des épiceries, supérettes, commerces alimentaires ou autres détaillants.
• Capacité à convaincre et à créer rapidement une relation de confiance.
• Autonomie et capacité à travailler sur le terrain.
• Bonne communication en arabe tunisien et en français.
• Une expérience dans l'agroalimentaire, la distribution ou les produits de grande consommation est fortement appréciée.
• Si vous connaissez déjà de nombreux détaillants et que vous êtes capable de les convaincre d'adopter rapidement une nouvelle solution de commande, nous souhaitons échanger avec vous.