Business Developer / Commercial SaaS Bilingue

Dans le cadre de son développement, nous recrutons pour le compte de notre client canadien, une entreprise SaaS en pleine croissance qui depuis 2020 accompagne les conseils d'administration, comités et équipes de direction dans la préparation, la tenue et le suivi de leurs réunions grâce à une plateforme innovante de gestion de réunions et de gouvernance, un(e) Business Developer / Commercial SaaS Bilingue.

** Formation requise :

- Formation en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe

- Formation équivalente avec une orientation commerciale ou expérience pertinente acceptée

** Expérience requise :

- Expérience en vente B2B, idéalement en SaaS

- Expérience dans la gestion du cycle de vente complet (prospection à closing)

- Une expérience en environnement compétitif ou international est un atout

** Langues :

- Français : excellent niveau oral et écrit, obligatoire

- Anglais : excellent niveau oral et écrit, obligatoire

** Compétences techniques :

- Bonne maîtrise des techniques de vente et des bonnes pratiques commerciales

- Capacité à identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées

- Bonne compréhension des environnements SaaS et digitaux

- Compréhension du fonctionnement et de la gouvernance d'entreprise

- Aisance avec les outils CRM

** Vos responsabilités :

- Identifier et qualifier des opportunités : prospection téléphonique, LinkedIn, réseautage, événements, partenariats et leads entrants

- Développer et maintenir un pipeline de ventes structuré et performant

- Adopter une approche de vente consultative axée sur les besoins et la valeur client

- Mener les étapes de découverte, d'analyse des besoins et de qualification

- Présenter des démonstrations adaptées aux enjeux des prospects

- Élaborer des propositions commerciales pertinentes

- Négocier et conclure des ententes durables

- Accompagner les prospects dans leur prise de décision

- Assurer un closing efficace tout en maintenant une relation de confiance