Responsable Commercial & Réseau PDV

Mission principale
Développer le chiffre d’affaires à travers deux axes prioritaires : l’acquisition de nouveaux clients B2B ciblés et l’amélioration de la performance du réseau de points de vente.

Principales responsabilités

1. Développement commercial B2B

• Identifier et prospecter des clients B2B à fort potentiel.
• Développer de nouveaux comptes et convertir les prospects en clients.
• Construire et entretenir un réseau de partenaires professionnels.
• Assurer le suivi des prospects, négociations et opportunités commerciales.

2. Supervision & performance des PDV

• Réaliser des audits réguliers des points de vente.
• Veiller au respect des standards commerciaux, opérationnels et de présentation.
• Coacher les équipes de vente et accompagner leur montée en compétence.
• Suivre les indicateurs de performance et identifier les axes d’amélioration.
• Mettre en place et suivre les actions correctives.
• Élaborer un reporting régulier sur la performance des PDV.

• Formation en commerce, gestion ou domaine similaire.
• Expérience en développement commercial B2B et/ou supervision de points de vente.
• Solides compétences en prospection, négociation et relation client.
• Capacité à auditer, coacher et piloter la performance des équipes.
• Esprit terrain, autonomie, leadership et orientation résultats.
• Maîtrise des outils de reporting et d’analyse. 
• Permis de conduire obligatoire.
• Motorisé souhaité.