Technico-commercial photovoltaïque

 TSI recrute 5 Commerciaux Seniors – Photovoltaïque / Énergie Solaire

Tech Solaire Innovation (TSI), société spécialisée dans les solutions photovoltaïques, renforce son équipe commerciale et recrute 5 Commerciaux Seniors pour accompagner son développement.

 Lieu : Ariana – El Ghazala
 Type : Temps plein
 Démarrage : Septembre 2026

 Votre mission

Vous rejoindrez une équipe commerciale structurée avec un objectif clair : transformer des prospects déjà intéressés par l'installation photovoltaïque en clients TSI.

Contrairement à une prospection commerciale classique, TSI fournit des leads qualifiés issus de ses campagnes digitales et de ses réseaux sociaux.

Votre rôle sera principalement de :

• Contacter et qualifier les prospects fournis par TSI ;
• Comprendre leurs besoins et leur consommation énergétique ;
• Présenter les solutions photovoltaïques adaptées ;
• Réaliser les rendez-vous commerciaux ;
• Préparer et présenter les offres commerciales ;
• Répondre aux objections et négocier ;
• Assurer les relances et le suivi des prospects ;
• Utiliser quotidiennement le CRM TSI ;
• Transformer les opportunités en contrats ;
• Assurer le suivi jusqu'à la confirmation du contrat.

Objectifs & KPI

Le poste est fortement orienté performance et résultats.

Objectif cible : 6 contrats confirmés / mois / commercial

Les principaux KPI suivis seront :

• Nombre de leads traités ;
• Taux de contact ;
• Nombre de prospects qualifiés ;
• Nombre de rendez-vous ;
• Nombre d'études / propositions ;
• Taux de conversion ;
• Nombre de contrats signés ;
• Chiffre d'affaires généré ;
• Qualité et régularité des relances ;
• Utilisation et mise à jour du CRM.

Les objectifs seront progressifs durant la période de montée en compétence.

Rémunération Fixe :

1 200 à 1 500 DT / mois

Le salaire fixe sera déterminé selon l'expérience, le profil et les compétences du candidat.

Primes sur objectifs

Un système de rémunération variable est prévu afin de récompenser directement la performance commerciale.

À partir de 5 contrats confirmés / mois : prime de performance à partir de 800 DT

Des paliers de performance supplémentaires pourront être appliqués pour récompenser les commerciaux dépassant leurs objectifs.

Plus vous performez, plus votre rémunération augmente.

Les conditions détaillées du système de primes seront communiquées lors de l'entretien.

Ce que TSI met à votre disposition

Vous n'êtes pas recruté pour faire de la prospection à froid toute la journée.

TSI met à votre disposition :

✅ Leads qualifiés provenant des réseaux sociaux
✅ CRM professionnel pour gérer les prospects, relances et contrats
✅ Laptop ou tablette
✅ Puce téléphonique professionnelle
✅ Supports commerciaux
✅ Produits et équipements de qualité internationale
✅ Une offre commerciale compétitive
✅ Accompagnement des équipes techniques

Formation & accompagnement

Chaque commercial bénéficiera d'une formation accélérée d'une semaine afin de maîtriser les fondamentaux nécessaires à la vente de solutions photovoltaïques :

• Fonctionnement d'une installation solaire ;
• Analyse de la consommation électrique ;
• Lecture de facture STEG ;
• Besoins énergétiques ;
• Principes de dimensionnement ;
• Panneaux photovoltaïques ;
• Onduleurs ;
• Batteries et stockage ;
• Choix des équipements ;
• Garanties ;
• Retour sur investissement ;
• Processus commercial et administratif.

Vous bénéficierez également d'un coaching commercial régulier et d'un accompagnement terrain.

Nous recherchons des commerciaux confirmés, orientés résultats et capables de conclure une vente.

Profil minimum :

• Bac +3 minimum ;
• 2 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale ;
• Expérience en vente B2C ou B2B ;
• Excellente communication orale ;
• Très bonne capacité de négociation ;
• Maîtrise du traitement des objections ;
• Forte capacité de closing ;
• Organisation et autonomie ;
• Maîtrise des outils informatiques ;
• Sens du résultat et goût du challenge ;
• Capacité à travailler avec des objectifs chiffrés.

⭐ Expérience appréciée dans :

• Photovoltaïque / énergie ;
• Immobilier ;
• Automobile ;
• Télécom ;
• Banque / assurance ;
• Vente d'équipements techniques ;
• Toute activité de vente à forte valeur ajoutée.

Ce que nous recherchons avant tout

Nous ne recherchons pas simplement quelqu'un capable de présenter un produit.

Nous recherchons un commercial capable de :

Écouter → Comprendre → Conseiller → Convaincre → Négocier → CLOSER.

Si vous aimez les objectifs, les challenges et la rémunération liée à votre performance, TSI vous donne les moyens de réussir.

Pour candidater

Envoyez votre CV en précisant en objet :

« Commercial Senior – TSI »

5 postes à pourvoir.

Lieu : Ariana – El Ghazala
Démarrage : Septembre 20