Head of Sales BtoB (H/F)

Tunisia JobBridge est une entreprise innovante dans le secteur du conseil RH et l’accompagnement des organisations. Nous intervenons sur un large champ de problématiques liées au capital humain : relations sociales, gestion des compétences, externalisation RH, formation, recrutement, mobilité, évaluation et amélioration de la performance. Forts de nos 25 ans d’expertise dans le domaine des ressources humaines, nous plaçons l'humain au cœur de notre stratégie de croissance. Nous recherchons pour notre client : Head of Sales BtoB (H/F)

Notre client est la filiale d'un grand groupe français de services B2B, leader et spécialisé dans la distribution automatique et le food hospitality (en pleine croissance avec un objectif de doubler le chiffre d'affaires à 5 ans). Dans le cadre du lancement d'un nouveau projet stratégique et de la création de ce poste, ils cherchent à structurer leur équipe commerciale à Tunis.

Rattaché(e) directement au Directeur de la Filiale Tunis et au Directeur Commercial France, votre rôle sera de piloter, structurer et faire grandir l'équipe commerciale locale pour conquérir le marché français.

Vos principales responsabilités :

• Management & Scaling : Piloter et faire grandir l'équipe commerciale à Tunis (SDR + Closers). Vous démarrerez avec les SDR existants, avec une croissance évolutive selon la traction du marché.
• Industrialisation : Structurer et optimiser la prospection cadencée multi-canal sur le marché français (ciblant les entreprises, foncières et sites tertiaires).
• Closing : Prendre en charge et closer en propre les opportunités mid-market à forte valeur (10 K€ – 100 K€ ARR).
• Account Management : Co-piloter avec la Responsable Service Client Groupe le développement commercial des comptes signés (upsell, cross-sell).

Profil Recherché

Expérience et Formations :

• Niveau d'études : Bac+3 / Bac+4 (Licence, Maîtrise) en commerce ou doté d'une expérience terrain significative.
• Expérience : 5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B, dont plus de 3 ans impérativement dans le management d'une équipe Sales. Une expérience en BPO Outbound ou en environnement SaaS B2B est fortement valorisée.

Compétences Techniques & Stack Moderne :

• Techniques de vente : Maîtrise parfaite de la prospection cadencée multi-canal (Téléphone, E-mail, LinkedIn) et des méthodologies de qualification reconnues (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Sales & Data Driven : Maîtrise d'un CRM moderne (idéalement HubSpot) et capacité à piloter l'activité par les KPI.
• Sales AI : Vous êtes particulièrement à l'aise avec les outils d'IA générative (Claude, ChatGPT, Copilot) appliqués à la vente (copywriting, qualification, automatisation, analyse de pipeline).
• Langues : Français impeccable (niveau C1+ à l'oral comme à l'écrit). L'arabe est votre langue native et un anglais professionnel sera un net atout.

Soft Skills :

• Vous êtes un Leader opérationnel : vous coachez par l'exemple, vous plongez dans la donnée et vous écoutez activement les appels de vos équipes pour les faire progresser.
• Vous démontrez une forte autonomie, une excellente aisance relationnelle, un esprit d'analyse aiguisé, du charisme et une posture managériale affirmée.

Le Stack Technique

Vous évoluerez dans un environnement de travail moderne et hautement digitalisé :

HubSpot, Aircall, Metabase, LinkedIn Sales Navigator, Claude (IA).

Ce que nous offrons

• Type de contrat : CDI.
• Rémunération : Un package très compétitif (Fixe + Variable indexé sur la performance de l'équipe), 
• Avantages : Couverture assurance maladie, Primes (Bonus annuel sur Objectifs), Tickets restaurant.
• Cadre de travail : Mode Hybride. Locaux modernes basés à Tunis Monplaisir.
• Déplacements : 1 à 2 voyages par an à prévoir à Paris.
• Impact : Une autonomie réelle pour construire votre équipe au sein d'un groupe ambitieux.

Pour postuler :

Vous vous reconnaissez dans ce défi et souhaitez participer activement à notre expansion ? Envoyez votre candidature dès maintenant. Envoyez votre CV à tunisia.jobbridge@gmail.com sous la référence H.SALES-2026.