Technico -Commercial Terrain -marché industriel

Mission  

Vous aurez pour mission de développer les ventes et le chiffre d’affaires à travers une prospection terrain dynamique et proactive, tout en identifiant les besoins des clients et en leur proposant des solutions adaptées.

 responsabilités :

• Prospecter de nouveaux clients sur le terrain, avec ou sans rendez-vous.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Présenter et argumenter les produits et services.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs fixés.
• Adapter son discours commercial selon le profil et les besoins du client.
• Assurer les visites et déplacements professionnels nécessaires.
• Conseiller les clients sur les aspects techniques des produits/services.
• Assurer le suivi des prospects et clients.
• Effectuer un reporting régulier de l’activité commerciale sur Excel et Word.

Savoirs

• Diplôme d’ingénieur en énergétique, mécanique ou électrique

• Profil junior ou confirmé

Savoir-faire

• Expérience en commercial terrain, idéalement 3 ans minimum

• Prospection et développement commercial

• Identification des besoins clients

• Argumentation, négociation et persuasion

• Prospection avec ou sans rendez-vous

• Adaptation du discours selon le client

• Mobilité et disponibilité pour les déplacements

Savoir-être

• Très bonne communication et aisance à l’oral

• Excellent relationnel et sens du contact

• Dynamisme, proactivité et persévérance

• Écoute active et intelligence relationnelle

• Adaptabilité

• Présentation professionnelle et capacité à créer une relation de confiance