Description du poste
Mission
Vous aurez pour mission de développer les ventes et le chiffre d’affaires à travers une prospection terrain dynamique et proactive, tout en identifiant les besoins des clients et en leur proposant des solutions adaptées.
responsabilités :
- Prospecter de nouveaux clients sur le terrain, avec ou sans rendez-vous.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Présenter et argumenter les produits et services.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs fixés.
- Adapter son discours commercial selon le profil et les besoins du client.
- Assurer les visites et déplacements professionnels nécessaires.
- Conseiller les clients sur les aspects techniques des produits/services.
- Assurer le suivi des prospects et clients.
- Effectuer un reporting régulier de l’activité commerciale sur Excel et Word.
Savoirs
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Diplôme d’ingénieur en énergétique, mécanique ou électrique
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Profil junior ou confirmé
Savoir-faire
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Expérience en commercial terrain, idéalement 3 ans minimum
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Prospection et développement commercial
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Identification des besoins clients
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Argumentation, négociation et persuasion
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Prospection avec ou sans rendez-vous
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Adaptation du discours selon le client
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Mobilité et disponibilité pour les déplacements
Savoir-être
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Très bonne communication et aisance à l’oral
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Excellent relationnel et sens du contact
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Dynamisme, proactivité et persévérance
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Écoute active et intelligence relationnelle
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Adaptabilité
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Présentation professionnelle et capacité à créer une relation de confiance