Responsable Marketing Digital, Grands Comptes & Performance Commerciale (H/F)

AVIS DE RECRUTEMENT : Responsable Marketing Digital, Grands Comptes & Performance Commerciale (H/F)

Société : KAP PHARMA DISTRIBUTION

Secteur : Industrie & Distribution Pharmaceutique, Parapharmaceutique et Cosmétique

Lieu de travail : Nour Jaafar 2, Ariana

Rattachement hiérarchique : Direction Générale

Type de contrat : CDI – Temps plein

À PROPOS DE NOUS

KAP PHARMA DISTRIBUTION est un acteur majeur dans le développement, la commercialisation et la distribution de produits d'excellence. Pour soutenir notre forte croissance, renforcer l'empreinte de nos marques et optimiser la rentabilité de nos réseaux de distribution, nous recrutons notre futur(e) Responsable Marketing Digital, Grands Comptes & Performance Commerciale.

VOTRE MISSION ENJEU : ALLIER STRATÉGIE DIGITALE ET CHICANE COMMERCIALE

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous serez le chef d'orchestre de notre croissance. Votre rôle sera de définir, piloter et exécuter la stratégie marketing globale, en articulant notoriété digitale, développement e-commerce, négociation Grands Comptes et pilotage rigoureux des données de performance commerciale.

RESPONSABILITÉS & DOMAINES D'ACTION

1. Marketing Digital, E-Commerce & Notoriété :

• Concevoir et piloter la stratégie digitale globale (SEO/SEA, réseaux sociaux, Community Management, campagnes médias).
• Développer et optimiser les ventes sur nos canaux E-commerce.
• Créer des contenus à forte valeur ajoutée et analyser la performance digitale (KPIs, conversions, ROI).

1. Pilotage de la Performance Commerciale & Analyse des Chiffres :
• Concevoir les tableaux de bord commerciaux et suivre la performance par produit, gamme, client et canal.
• Analyser les écarts vs objectifs, identifier les causes et déployer immédiatement des plans d'actions correctifs.
• Fournir aux équipes commerciales des argumentaires percutants et des outils d'aide à la vente basés sur la réalité des chiffres du marché.

1. Développement des Grands Comptes (Key Account Management) :
• Identifier et développer les comptes clients stratégiques.
• Participer activement aux négociations commerciales d'envergure et veiller à la rentabilité globale des Grands Comptes.
• Bâtir des partenariats durables et piloter les actions de fidélisation.

1. Marketing Stratégique & Développement Produits :
• Définir le positionnement des gammes, la politique prix et l'analyse concurrentielle.
• Collaborer avec la Direction Développement pour concevoir, packager et réussir les lancements de nouveaux produits.
2. Animation & Coordination Transversale :
• Animer le Comité Marketing sous l'égide de la Direction Générale (présentation des résultats, arbitrages, suivi des KPIs).
• Assurer une synergie fluide entre les directions Commerciale, Médicale, Production, Qualité et Affaires Réglementaires.

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation : Diplôme supérieur impérativement spécialisé en Marketing Digital, Management Commercial ou équivalent.
• Expérience : Expérience confirmée et exigée sur un poste similaire (Idéalement dans le secteur Pharmaceutique, Parapharmaceutique, Cosmétique ou FMCG).
• Culture de la Performance & Spirit Commercial : Vous n'êtes pas seulement un(e) créatif(ve) ; vous avez une vraie fibre commerciale, l'esprit d'analyse orienté business et vous "parlez chiffres" (ROI, marge, chiffre d'affaires, taux de conversion, analyse des écarts).

• Compétences Techniques :

• Maîtrise parfaite des leviers du webmarketing (Social Media, Ads, E-commerce, Analytics).
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils d'analyse de données (Business Intelligence / Tableaux de bord).
• Capacité de négociation avec des décideurs Grands Comptes.
• Qualités personnelles : Vision stratégique, leadership, rigueur d'exécution, force de proposition et aisance relationnelle.

LOCALISATION

• Adresse du site : Sise à Nour Jaafar 2, Ariana.