Chargé(e) de prospection commerciale B2B – Téléprospection & Back-office.

Dans le cadre du développement de nos activités de transformation digitale et de notre partenariat avec Avanteam, éditeur de solutions de BPM (Business Process Management) et de GED (Gestion électronique des documents), nous recherchons un(e) chargé(e) de prospection commerciale pour accompagner notre développement auprès des grandes entreprises.
Vos principales responsabilités :

 - Prospection téléphonique B2B : identifier, contacter et qualifier les interlocuteurs clés des grandes entreprises (DSI, directions financières, DRH, directions opérationnelles, etc.) ;

- Organisation des webinaires : mener des campagnes téléphoniques et d'e-mailing pour inviter les prospects à nos webinaires et assurer leur inscription ;

- Qualification commerciale : identifier les besoins des entreprises en matière de digitalisation, de gestion documentaire et d'automatisation des processus métiers ;

- Prise de rendez-vous : obtenir des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale et les consultants DOT-IT ;

- Suivi des prospects : assurer les relances avant et après les webinaires et entretenir la relation avec les prospects ;

- Gestion du CRM : enrichir les bases de données, mettre à jour les informations et assurer le reporting des campagnes commerciales.

- Minimum 2 ans d'expérience dans un centre d'appels, en téléprospection B2B, en télémarketing ou dans une fonction commerciale équivalente.Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit, avec une très bonne aisance téléphonique ;

- Expérience dans la prospection à froid, la prise de rendez-vous et la gestion des objections ;

- Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et des décideurs d'entreprise ;

- Bonne maîtrise des outils bureautiques, des CRM et des campagnes d'e-mailing ;

- Autonomie, rigueur, persévérance et culture du résultat ;

- Une expérience dans la prospection de services informatiques, de logiciels ou de solutions B2B constitue un atout.