Responsable Commercial / Key Account Manager – Cosmétique & Parapharmacie

Avis de Recrutement

Titre du poste : Responsable Commercial / Key Account Manager – Cosmétique & Parapharmacie

Catégorie Principale : Commerce / Vente / Distribution

• Sous-catégorie / Spécialité : Commercial B2B / Grands Comptes / Key Account Management

• Secteur d'Activité : Santé / Pharmacie / Parapharmacie / Dermo-cosmétique

Entreprise : KAP PHARMA DISTRIBUTION

Secteur d’activité : Distribution Produits Pharmaceutiques, Parapharmaceutiques & Cosmétiques

Type de contrat : CDI – Temps plein

Lieu de travail : Ariana / Grand Tunis

À propos de KAP PHARMA DISTRIBUTION

Acteur majeur de la distribution pharmaceutique et dermo-cosmétique, KAP PHARMA DISTRIBUTION accompagne la croissance de marques de premier plan sur le marché tunisien. Pour accompagner notre structuration et l'expansion de nos activités, nous créons un poste dédié à la Direction Commerciale & Grands Comptes.

Vos Missions Principales

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous êtes le moteur de la croissance du chiffre d’affaires. Vous concevez, pilotez et exécutez la politique commerciale de l’entreprise auprès des pharmaciens, parapharmacies, grossistes-répartiteurs et comptes stratégiques.

• Développement Grands Comptes & Négociation :
• Identifier, prospecter et développer le portefeuille de comptes stratégiques (Grands Comptes, chaînes de parapharmacies, groupements, grossistes).
• Mener les négociations commerciales stratégiques (conditions tarifaires, référencements, remises, partenariats).
• Construire et fidéliser des relations durables avec les décideurs et professionnels de santé.
• Pilotage de la Performance Commerciale :
• Fixer et décliner les objectifs commerciaux par secteur, gamme et canal.
• Elaborer et analyser les tableaux de bord commerciaux (suivi des ventes, écarts, rentabilité des comptes).
• Mettre en place des plans d'actions correctifs et identifier les opportunités de croissance.
• Animation du Terrain & Synergies :
• Accompagner et soutenir l'équipe commerciale / délégués sur le terrain.
• Collaborer étroitement avec le service Marketing & Communication pour déployer les outils d'aide à la vente, les lancements de produits et les promotions.

Profil Recherché

• Formation : Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Management, Pharmacie ou Santé.
• Expérience exigée : Minimum 3 à 5 ans dans un poste similaire (Responsable Commercial, Chef des Ventes, Key Account Manager) impérativement dans le secteur Cosmétique, Dermo-cosmétique ou Parapharmaceutique.
• Réseau professionnel : Excellente connaissance du réseau de distribution parapharmaceutique et pharmaceutique en Tunisie.

Exigences Géographiques & Mobilité :

• Résidence souhaitée : Résider impérativement dans l'une des zones suivantes :

???? La Soukra, Cité El Ghazella, Ariana, Raoued, Borj Louzir, ou Jaafar 2.

• À défaut : Être obligatoirement motorisé(e) avec un permis de conduire valide (mobilité indispensable pour les déplacements terrain).

Compétences & Qualités Requises

• Savoir-faire :
• Techniques de négociation commerciale avancées et gestion des Grands Comptes (KAM).
• Maîtrise de l'analyse des ventes et élaboration de KPI / Tableaux de bord commerciaux.
• Parfaite maîtrise du français (l'anglais est un plus).
• Savoir-être :
• Ame de négociateur, orientation résultats et culture de la performance.
• Aisance relationnelle, leadership et excellente capacité de communication.
• Rigueur, sens de l'organisation et capacités d'analyse stratégique.

Ce que nous offrons

• Un package salarial attractif (Salaire fixe motivant + Prime de performance / commissions sur objectifs).
• Avantages professionnels (Véhicule de fonction / Indemnités de déplacement, Téléphone & Ligne Pro).
• Un cadre de travail dynamique au sein d'une entreprise en pleine expansion.

Comment Postuler ?

Envoyez votre CV à jour accompagné d'une Lettre de Motivation en précisant en objet du mail :

[Candidature - Resp. Commercial] - Votre Nom & Prénom

Adresse e-mail : rh@kap-pharma.tn

Lieu : Ariana, Tunisie