Responsable Commercial

Description du poste

  Société METTEC spécialisée dans la construction métallique, recrute un Responsable Commercial Terrain – Construction Métallique, chargé de développer son portefeuille clients, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de contribuer à la croissance de l’entreprise. 

Principales missions

Prospection et développement commercial

Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.

Rechercher activement de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux projets.

Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.

Développement commercial sur le terrain

Organiser et effectuer des visites régulières auprès des clients et prospects.

Identifier leurs besoins techniques et commerciaux.

Présenter les solutions et produits proposés par METTEC.

Gestion des opportunités et des affaires

Recueillir les besoins des clients et élaborer les demandes commerciales en coordination avec le Bureau d’Études et les services concernés.

Assurer le suivi des offres commerciales et des devis.

Participer à la préparation et à la présentation des propositions commerciales.

Assurer le suivi des négociations 

Effectuer le suivi commercial des projets en cours avec les différents services de l’entreprise.

Négociation et relation client

Négocier les conditions commerciales dans le respect des orientations et objectifs de la Direction.

Assurer un suivi régulier des demandes, réclamations et besoins clients.

Veiller à la satisfaction des clients.

Veille commerciale et reporting

Assurer une veille sur les projets et opportunités du marché.

Identifier les tendances et besoins du secteur.

Suivre les activités et offres de la concurrence.

Élaborer des comptes rendus de visites et des reportings commerciaux.

Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et des objectifs fixés par la Direction.

Expérience confirmée dans le secteur de la construction métallique. 

Une expérience de 2 ou 3 ans minimum dans un poste similaire

Bonne capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à échanger avec le Bureau d’Études, la production 

Formation supérieure en commerce, gestion commerciale, génie civil, construction métallique ou domaine similaire.

Expérience professionnelle confirmée dans un poste commercial terrain, idéalement dans le secteur de la construction métallique 

Expérience significative en prospection et développement commercial.

Maîtrise des techniques de négociation et de vente B2B.

Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.

Sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités commerciales simultanément.

Mobilité et disponibilité pour les déplacements professionnels.